Case de SUCESSO
BEBIDAS FAMOSAS
Aumento de vendas de 800% em 3 anos.
A Bebidas Famosas é uma das maiores lojas de bebidas do Brasil. São mais de sete mil itens em seu catálogo, com produtos das maiores e mais famosas marcas de bebidas do mundo.
Conheça um pouco do case de sucesso da BEBIDAS FAMOSAS!
O problema
A Bebidas Famosas procurou a Tercerize em setembro de 2016 por que seu e-commerce não conseguia ter um volume suficiente de visitas e o volume de vendas era muito baixo. Há dois anos operavam no vermelho, muito abaixo do seu ponto de equilíbrio. Gastava-se muito em google adwords para adquirir novos Leads, que em muitas das vezes não se convertiam em vendas.
Como resolvemos
Logo na entrada da Bebidas como cliente Tercerize, realizamos um planejamento estratégico de marketing que atacava em 4 frentes distintas: Performance, SEO, Inbound e CRM.
Performance: Como precisavam aumentar o volume de tráfego para que houvesse vendas, iniciamos campanhas nos mais variados canais de aquisição: Adwords, Facebook, Instagram.
SEO: Em paralelo com a performance, começamos a otimizar o geral da loja (DA) e também seus produtos, um a um (PA). Conforme a loja foi posicionando e aumentando o volume de buscas, fomos diminuindo gradativamente o investimento em Google Ads.
Inbound: Para adquirir leads com um custo baixo, implantamos um projeto de Inbound Marketing. O projeto consistiu em usar um blog para atrair novos leads através de blog posts, utilizamos iscas digitais para captura de leads e também criamos fluxos de automação para nutrir com conteúdo, qualificar e converter em vendas. O blog também auxilia no posicionamento orgânico, pois quanto mais conteúdo escrevemos, mas relevante a Bebidas Famosas é para o Google.
CRM: Para relacionar com os leads adquiridos e com clientes que compraram, criamos réguas de relacionamento e automações para entrega de conteúdo qualificado em cada etapa do Funil de Vendas, além de criar um calendário com uma frequência de envio de e-mail marketing.
Resultado
De 2016 para cá, colocamos a loja nas primeiras posições do Google nas buscas referentes as principais categorias e produtos e tivemos um aumento de vendas de 400% ao ano, ou seja, mais de 800% de crescimento no período. Com as ações de Inbound e CRM mantemos mais de 10% da base ativa e comprando de forma recorrente.
Uma imagem vale por mil palavras. Veja abaixo o print dos resultados!
Print do Google Analytics onde demonstramos os resultados obtidos..
